地推到底推什麼(me)

       怎麼(me)做推廣？幾乎衆口一詞：線上推廣和線下推。線上推廣方式這(zhè)裡(lǐ)不細說，但有一個共識，那就是線上推廣越來越不靈了！除去種(zhǒng)種(zhǒng)技術性的探讨或一些扭曲現象，也可以明确地講：流量思維已是過(guò)去時，用戶思維已經(jīng)更加具象地浮出水面(miàn)。

       互聯網賴以壯大的線上方式，逐漸被(bèi)線下手段侵蝕，用戶不再是看不見摸不著(zhe)，Face To Face 的線下推廣日漸加碼。掃碼一條街也好(hǎo)，O2O 地推轟炸也好(hǎo)，地推已經(jīng)從互聯網推廣的低配成(chéng)了高配。

       然而，地推我們到底要推什麼(me)？地推從目标上而言，一般劃爲三類：

       1、以銷售爲導向(xiàng)的地推，考核指标清晰可控，比如超市門口辦卡的，比如路口擺攤賣保險的等等；

       2、以品牌推廣爲導向(xiàng)的地推，比如新品贈飲，比如地産路演活動等；

       3、以增加真實用戶爲導向(xiàng)的地推，比如時下的掃碼一條街上的各路APP 們。而後(hòu)兩(liǎng)種(zhǒng)雖然目标明确，可是核算卻不簡單。

       在互聯網産品的地推上，往往根據産品特質、需求當然不同。怕的是 Leader 什麼(me)都(dōu)想要，品牌也要、實際效果也要、成(chéng)本還(hái)要低。老貓此前文章寫過(guò)，因爲他不懂，所以他什麼(me)都(dōu)想要。有多少地推行爲是經(jīng)過(guò)深思熟慮的呢？還(hái)是“别人都(dōu)這(zhè)麼(me)做，應該會有效果吧”、“地推能(néng)讓老闆覺得我們努力了”、“地推無非就是練攤，坐商變行商”等等，這(zhè)種(zhǒng)目的的不明确性，加上地推的萬能(néng)神話，所以直接埋下了地雷。

       很多互聯網線下推廣的時候，發(fā)現用戶領禮品的時候非常積極，拿了禮品前腳剛走後(hòu)腳秒删。日總結的時候，數據尚可但獲得的無異僵屍用戶，而地推人員還(hái)得抱怨現在的用戶全是沖著(zhe)貪小便宜來的。

       地推的常用公式：物料成(chéng)本 / 當日掃碼激活的用戶=獲取成(chéng)本

       一般地推都(dōu)是如此，今天送了多少包紙巾，得到多少用戶，後(hòu)台監控這(zhè)些用戶帶來多少購買，獲得多少微信公衆号關注，多少個 APP 下載用戶，所以一個用戶的成(chéng)本是多少多少。這(zhè)樣(yàng)計算費效比，對(duì)嗎？

       還(hái)有一種(zhǒng)盲算公式，采用環比數據作爲參數：如本月開(kāi)展地推對(duì)比上月無地推，減掉自然增長(cháng)率，地推總投入 / 當月總用戶-上月總用戶-自然增長(cháng)基礎用戶=地推用戶獲取成(chéng)本。盲算公式往往是因爲并沒(méi)有 BI 系統支撐，也沒(méi)有完整的用戶獲取渠道(dào)監測，所以隻好(hǎo)用這(zhè)種(zhǒng)方式計算。

       地推在市場推廣中，是個相當複雜的專業。市場調研、細分場景、物料制作、推廣話術等等，這(zhè)些真不是來個人就能(néng)做的，即使是專門的地推人員，也得經(jīng)過(guò)全面(miàn)的培訓，才能(néng)理解每一次地推的訴求和目的。